社交难成、直播失速，陌陌向出海求生

陌陌在对于主播培养方面同样不敢懈怠，在2018年第三季度，陌陌加大了与主播的签约力度，主播数量环比上升两位数百分比。同时陌陌对中小公会的扶持也在加快，“王牌主播+高质量公会”被陌陌认为是平台直播生态内容供给的核心。在十几万主播和几百万付费用户中，起决定性作用的往往只有头部玩家。

直播平台能够吸引用户的关键就在于生态内容与主播。随着直播平台之间的竞争，主播的签约金水涨船高，同时平台往往会要求主播“独家”。而直播平台与主播之间的关系也越来越微妙，主播的签约金高，违约金更是天价巨款。斗鱼以年薪300万签约的主播文特森，因违约跳槽被索赔1500万元，还有虎牙主播嗨氏因利益纠纷被判向虎牙支付4900万元违约金。

除了主播对直播平台的影响较大之外，为了保证平台持续有新血输入，陌陌的营销支出居高难下。2019年Q3财报中，陌陌的成本和支出费用高达人民币34.879亿元，和上年同期的30.097亿元相比增长16%。

过分依赖主播对于陌陌的直播业务来说并不是一件好事，而想要改善直播生态内容来留住用户，陌陌需要更多的时间。但是目前直播行业的风口已过，陌陌还能留住几分市场的耐心已经不好说了。

2. 直播红利见顶

相对于直播业务出现的其他问题，直播行业红利的日渐消散，才是陌陌直播业务受阻的最大原因。

据《中国网络直播行业景气指数报告》里数据，在2015年第四季度到2016年第三季度，直播领域投资金额的增长几乎到达400%，相比当时互联网行业25%的增速有过之而无不及。但是离2016年“移动直播元年”，还没有过去多久，2018年在线直播就遭遇资本退场，寒冬一直笼罩着直播行业。

“在长达22个月的时间内我们没有任何外部资金的注入”2018年10月含着金钥匙出生欲独立融资上市的熊猫直播，率先在直播寒冬中倒下。

直播行业红利已然正在消失，各大直播平台同样面临着要寻找新的增长点困境。而陌陌也在极力的推进社交业务，减少对直播业务的依赖。陌陌2019年前三个季度直播业务营收占比分别为72.22%、75%、74%，相比2018年前占比均在80%左右有所下降，但仍然是盈利来源大头。

唐岩曾经说过，“内因与外因的合力，造成陌陌总是踩到风口的‘假象’，但风口不是追来的，是等来的。”而这等来的直播风口已过，强调自身不是直播软件的陌陌，与其他专攻直播的对手相比，优势还剩几何？

3.直播道上的厮杀

在千播大战之后，在线直播行业仍然风云暗涌。游戏直播巨头虎牙2018年获得腾讯融资4.6亿美元之后，在美国纳斯达克上市，而后2019年游戏直播的另一极斗鱼也相继上市。

尽管陌陌的社交直播护城河较深，但是在竞争日渐激烈的直播行业里，游戏直播的魅力不容小觑。

上市将近一年多，虎牙2019年第三季度的营收为人民币22.651亿元，同比增长77.4%；而斗鱼2019年第三季度的营收为18.59亿元，同比增长达到81.3%。还有虎牙与斗鱼背后均有腾讯这个天然流量池的支撑，流量获取稳定；电竞游戏直播粉丝群体稳定，用户粘性要比其他类型的直播平台高很多。

在用户规模上就体现了这一点。2019年第三季度财报中，虎牙和斗鱼的平均MAU分别为：1.46亿、1.64亿，同比增长分别为47.6%、14.7%；付费用户数量分别达到530万、700万，同比增长为28.5%、66%。

而陌陌在2019年第三季度中披露出来的平均MAU为1.41亿，已经连续三个季度出现停滞状态，同比增长仅有3%；付费用户数为1340万，其中探探的付费用户数为450万，陌陌付费用户数同比增长仅有7%，持续两个季度只有个位数增长。

与此同时，“北快手南抖音”的入侵对陌陌来说同样会产生冲击，快手副总裁余敬中在2019年蓝鲸记者年会上表示，直播现在已经是快手的最大优势，在两亿的日活用户中有接近一半都是直播用户。而且快手和2020春晚的独家合作已经达成，春晚舞台可以说是导流神器。快手收割流量的野心，已经蠢蠢欲动。

2019年7月，抖音宣布DAU已经突破3.2亿，其2019年12月14日重新启动的直播答题《头号英雄》又将为抖音吸引大量用户。抖音在2019年开启“黑马计划”，对创作者进行成长扶持与平台服务等多种形式，来构建自身直播生态内容。

在一众野心勃勃又是氪金玩家面前陌陌压力实在不轻，为了能够打开更宽阔的道路，陌陌正在极力寻找新出口。但是仓惶动作下，能给陌陌好回馈的可能性实在太小。

出逃三部曲

陌陌面对自身步伐正在变慢的趋势，不断在探寻新的出路。但是路途并不如同当初陌陌乘上直播风口来得那么顺利，各方面的试水如同投石问路，前路茫茫。

1. 社交出海遇强风

唐岩曾经将陌陌成功之一的原因归结为运气积攒得好，但是现在陌陌的好运气似乎已经用光了。陌陌在海外启动了一款陌生人交友软件Olaa，在印度尼西亚、菲律宾、澳门等国家与地区上线。

陌陌重新开始出海战略，并将目光瞄准东南亚的原因，首先是陌陌旗下的Mico在中东、拉美、东南亚等地区已具有6000万用户，已经算是形成一定的规模。Olaa或许能够在前者的模式之下，继续走下去。

其次是在美国等发达地区face book和Match Group两大巨头的存在，陌陌想要进军的难度实在太大。陌陌曾经扬言要做“中国的Match Group”，但是就目前陌陌在国内外的情况而言，二者还相距甚远。

截止至目前，陌陌的市值为79.14亿美元，而Match Group的市值已经达到了258.8亿美元。陌陌想要跨越Match Group大山可能性几近于无，并且目前Match Group旗下的产品在海外影响力更有优势。Match Group正在进一步加大对拉美地区、日本、印度、韩国等地的发展，其产品在2018年下半年起就一直居于印度Google Play畅销榜的前五名，产品之一Tinder成为东南亚六国10大畅销APP之一。

近些年，由于国内市场竞争激烈以及政策监管等多方面的原因，企业纷纷出海寻求新路，但是能够成功在海外扎根的少之又少。而在社交领域，陌陌海外强敌更是林立，强劲海风之下陌陌是否能够留存海外业务都变得艰难。

2. 婚恋市场难进

没能在熟悉的社交领域淘到真金白银的焦虑，让陌陌投入到了严肃婚恋市场当中。陌陌旗下的探探上线了一款名为“牵手恋爱”的产品，其定位是“严肃的实名制婚恋交友平台”，当下仅在小米、OPPO、VIVO等应用商店进行下载。

根据艾瑞咨询的数据，2018年中国网络婚恋交友行业的市场营收总额为49.9亿元，婚恋网络行业在整体婚恋的市场渗透率为54.4%。但是纵然严肃婚恋市场庞大，也不一定意味着陌陌就能在其中赚得盆满钵满。

（编辑：牡丹江站长网）

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