活动复盘：裂变海报活动，各阶段需要避开的坑
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话不多说，直接进入主题，今天给大家介绍某婚纱摄影店的涨粉活动如何改进可以做的更好。
看到这个数据是不是觉得就很一般，有一种我上我也行的感觉，本期就给大家讲解此次活动。 做过裂变活动的都知道，裂变活动的5个关键点：活动推文、任务奖励、海报、渠道，数据分析。这次讲解就结合以上5点，带领大家深入解析。Let’s Go！！！ 活动背景介绍婚摄摄影 行业背景：针对在城市工作，结婚却需要回家。 推出活动优惠、促销、作品邮寄到家，所以本次活动的主题是：双12，送充值卡 01 活动推文活动推文是粉丝了解活动详情的出处，那么架构一定要遵从3要素 推文第一屏：突出奖品&痛点：看到活动，粉丝就想参加 第二屏：活动奖励明确奖品数量多少：获得奖品，粉丝能收获多少价值？回报≥付出吗？这些都是粉丝关心的。 第三屏：活动参与流程，一定要简明扼要，不产生误解。 02 任务奖励1. 裂变奖励设置裂变奖品：3000元代金卡/抱枕/保温杯/1次体验照 裂变奖品除了代金卡，体验照,奖品与本身产品完全不相关,在活动奖励设置环节就出现错误。设置任务奖励，说白了就是设置诱饵，好吸引相关用户来参加。但是设置了与产品无关的奖励，极易出现参加活动只是单纯的薅羊毛，对产品本身是完全没有兴趣的，极大的浪费活动成本。 如何正确设置活动奖品，活动奖品应遵循哪些规则？ （1）诱饵一定要与你的产品有相关性、互补性 假如你做的产品和诱饵相关性弱的话，粉丝取关率会非常高，后期转化也会很困难。 （2）诱饵必须是用户渴望得到的价值 设计的诱饵最好是稀缺的，或者新奇的，用户很难找到的，或者不好买到、平时不想自己花钱买的。假如对用户来说很平常，自己就有，那诱饵就起不到吸引的作用。 （3）低成本高价值 诱饵的边际成本越低越好，这样就不用担心裂变来的量大导致成本高。也能规避大批羊毛党的入侵。但是，要能体现高价值，并且是用户能感知到的高价值。 （4）选择适合传播的奖品 裂变靠的是社交网络，有些不适合传播分享的奖品，千万不要选。 2. 裂变任务规则设置
根据统计，活动第二天，只有30个人完成，那么完成率=30/2531≈1.1%，完成率的正常指标在10%。我们就可以看出，完成率过低，门槛过高，需要降低，这边建议门槛一般为3~5人最佳。 每次活动大家都会摸不准，门槛到底设置多少才好，怕高了没人参加，低了成本又高。 今天就教大家一个公式：完成率=门槛完成人数/参与总人数 03 活动海报
海报作为活动的主要露出点，面向的是陌生人，所以海报一设计要简洁大方，引人注目；二文案的传达意思要明确。 1. 海报设计设计简洁大方，排版清晰：排版混乱，间距也没有调好，“甜蜜520”与二维码之间的空白太多，上面文字部分又太挤。颜色字体没有选好，整体看起来很LOW。 海报设计的好，整体看起来小清新或者高大上，设计要符合用户的调性。 设计要素：
同样是车，你会选择转发哪张图？
2. 海报文案直击用户痛点，刺激用户参与活动：本次活动文案不够打击痛点。 奖励价值一定要明确：重大奖励没有表明 （1）用户心理诉求提炼 要想让更多的用户参与你的活动，你就得分析用户的心理诉求，打到人家的痛点。或者说，你要了解人的基本心理弱点，文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事越来越多，了解用户的心理，让用户顺从我们的营销。 按照《影响力》里的六要素：互惠、承诺、从众、权威、喜好和稀缺。 1）互惠：价格锚点，占便宜心理。 这原理的意思是说人家给了我们什么好处，我们本性会尽量回报，因为互惠伴随而来的就是亏欠感。 而利用该要素的常见用法是免费、特价、团购等，面对这样的“恩惠”，用户就会用购买进行“回报”。 2）承诺：求快心理，获得心理，行动效果。 对用户行动后的效果进行承诺，即告诉用户付出行动后可收获期望的结果。 3）社会认同/从众：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。 如淘宝购物时，肯定是先看评论，而且肯定是先看差评。在裂变活动中，可以塑造多人购买的氛围，引导用户迅速行动，常见的用法如头像处展示利他心理的邀请话术，或展示“已有xxx人参加”等字眼。 4）喜好：禀赋效应，损失规避。 不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。 对于失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行为。 我们可以告诉用户不行动会失去什么，或者行动后会额外得到什么，从而促进购买。 5）权威：对于权威性的事物，人们非常容易盲目相信，盲目服从。 在做活动时，我们可以找一些KOL，名校名企，大咖推荐等。 6）稀缺：紧迫感，专属感。 该要素的目的是产生紧迫感，因为只有稀有的事物才更有价值，用户才更愿意尽快决策。 至于该要素的用法，最常见的是限时和限额，比如仅限xx天，限量xx名、前xxx名免费等，另外也有使用独家或首发，突出专属感。 （编辑：牡丹江站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
