未来两年的营销爆点——体育营销

比如你作为一个美妆品牌该如何通过奥运会赛事来进行营销推广？从赛事上的选择来看，可能联合晚间比赛进行联合推广会是突破口，主打熬夜抗衰老等功效；又或者是选择女性更受关注的热门比赛、热门运动员进行价值链接，进行软性的推广植入。

选择哪一场赛事、哪一个运动员、用哪一种方式营销都需要通过大数据的标签计算才能更加精准，因此选择专业的营销合作伙伴也将对营销结果至关重要。

时趣基于AI大数据的技术手段，通过时趣洞察引擎能够帮助品牌寻找最匹配的运动赛事及体育合作明星，精准而高效地挖掘出品牌在体育营销中的策略洞察，帮助品牌获得更好的营销效果。

3. 从广告投放拓展到公关事件

体育营销不应该只盯着广告投放这一单一手段，赞助、代言这类广告推广手段常常也需要一定的预算做支撑，小型企业未必适合直接。

建议企业通过公关、事件的角度进行体育营销，比如去年世界杯中的华帝，如果只是法国队的代言硬广，效果一定远不如现在，正是应用了公关事件、公关活动的玩法，再加上大量的硬广投放资源进行话题放大，才成为了世界杯营销上的一匹黑马。

体育营销的注意事项

品牌在操作体育营销的过程中依旧容易陷入不少误区，这些误区可能会直接导致品牌陷入巨大的营销风险当中，而若不是长期进行体育营销的公司、没有体育营销专业人才及合作伙伴的公司往往会直接掉坑。

1. 不要押宝比赛成绩

体育营销的风险系数已经比其他娱乐营销要低得多，品牌不必把营销效果押宝在体育竞技的结果上。

比赛结果受多方面因素影响，是一个不可控不可预期的事件，常常也会爆出黑天鹅事件，一旦品牌押宝某运动员但结果却不尽人意的话，品牌会遭受巨大的损失。

品牌需要考虑的是如何利用好现有曝光和声量资源，将营销效果最大化，只要是在赛场上，就足够能保证相应的曝光资源，如何让品牌曝光不断发酵传播才是最终要的课题。

2. 明晰法律授权范围

经验不足的体育营销人员往往会忽略合作中的法律风险，运动员和其所在的球队很可能合作的两个竞品品牌，不同的赛事、不同的项目、不同的球队、不同的运动员可能都有不同的代言合作关系，品牌若稍不留神，便容易被投诉侵权等法律风险。

在授权合作这块还处于一个相对混乱繁杂的操作地带，因此品牌也一定需要找专业公司、专业人员去弄清楚营销界限。

3. 提前预判规划

世界级的体育赛事热度是可以预判的，比如说2020年的东京奥运会一定会成为大热点，而且由于相隔中国时差不大，再加上中日关系回暖、赴日游的盛行，人们对东京奥运会的热情可能是史无前例的。

在这个大背景下，品牌如果要做东京奥运会的营销准备就需要提前规划，因为日本当地的营销资源位是有限的，如果反应太慢很可能好资源都被别人占了，就算是今天开始预订明年东京相关资源可能都非常紧张。

同样，2021年世俱杯将在中国8座城市举办，北京、上海、广州、天津大概率会承办赛事，想要做线下相关营销事件的品牌就得不断关注这些城市的相关媒体资源。

4. 抓住头部大赛事

尽管小众领域赛事也不断在国内兴起，比如高尔夫、马术、电竞等项目也不断受人关注，但是如果品牌营销精力有限的话，还是需要抓大放小。

无论什么小众圈层赛事，只要碰上了奥运会世界杯这类全民级的体育盛宴，用户注意力都会被重大赛事吸走。品牌应该要尽可能地在大水池中获取用户关注，而不要分散太多精力和资源。

东京奥运会将成为2020年度热点

Q&A

Q：体育营销是大品牌的专属吗？

不是，体育营销的玩法很多，并不只是花巨资赞助代言才行，现在许多social化的传播、事件型的热点传播都能做到花小钱办大事。用户的关注度就在那里，就看品牌怎么去把注意力吸引到品牌上，而方式不只有广告投放。

Q：如果有十万级/百万级/千万级/亿级的预算，分别应该怎么做体育营销？

如果只有十万的预算，那就只能做一些热点海报借势了，或者一些H5之类的病毒传播试试，对于十万的预算品牌，不如用心把创意和内容做好，然后夹杂一些送礼之类的轻型活动，其他的也不需要去考虑；

百万级的预算可以考虑做一些事件营销、话题营销，同时也可以考虑在一些比较匹配的比赛、运动员中做一些软性植入，与运动员合作的门槛并不算高，百万级已经可以进行一些合作了，但营销也依然主要通过公关事件、话题营销进行；

千万级的预算可以开始做一些广告层面的合作和投放了，对于体育营销可选择性已经比较多了，千万级的合作无论如何曝光等硬性效果是有保障的，但也要选择好合适的运动员合作；

如果是上亿的预算资源空间就非常大了，基本上是指哪打哪，但如果不是巨头品牌作为年度营销重点事件来做，很少品牌会在一场体育营销中投入亿级预算。

Q：有些企业动辄赞助一项赛事/球队十多年，风险大吗？

其实正好相反，企业赞助赛事、赞助球队其实能够给予品牌稳定的用户认知，风险是小的才对。

另外，这种多年赞助的情况已经不仅仅是营销行为，而可以看做是一种投资行为，耐克、阿迪达斯等运动品牌都有常年合作的球队，他们买的也是这个球队的未来，算是一种投资性的营销动作。

Q：为什么大多数品牌的体育营销依旧反响平平？

体育营销中有不少需要数据和经验的地方，比如说外行人很可能就会忽略法律相关的风险，内行人就会清楚很多运动员的合作底线和界限在哪，信息不透明是比较难穿透的；

再比如说选择赛事和运动员，许多企业就是直接拍脑袋决定，但事实上这个也要凭借数据来分析，通过数据才知道哪些合作、哪些做法是最合适的；

另外，体育营销要提前布局抢占媒体资源，这个对于不少企业也很难意识到重要性。

总而言之，需要找专业的营销合作伙伴，有策略、有数据、有经验的支撑，才能做好体育营销。

本期专家：赵赫 ；采访、编辑：康迪；撰文：周在安；

公众号：时趣（ID：SocialTouchST）

本文素材来自互联网

（编辑：牡丹江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!