解构私域流量（1）：底层思维

私域的本质是一种用户思维，是一种接触用户、提供价值，到变现的一个过程。但支持这种思维的底层，是人的欲望，是流量经营者想花最少的钱，经营更多的用户，赚更多的钱。在私域的经营中，常用的有三个人性动机。

1. 利益分配

“钱”是解锁所有商业模式的“万能钥匙”，即使是顶尖的航空航天技术，买不了技术，也可以买来人。科学狂人马斯克，创造出世界上首个掌握火箭技术的私人企业-SpaceX。同样，在私域流量的经营上，钱也是最有效的杀手锏。无论是12年百团大战脱颖而出的美团，还是9012年正面刚淘宝的拼多多。钱，为他们带了急速增长和规模扩大。

私域流量运营活动中，最有效的也是拆红包，或以钱为诱饵。比如：微信发票为了促进微信用户使用，绑定发票领微信红包。最近上线的微信社保卡，也用了这个套路，激活微信社保卡，即可领取现金。即将消灭的P2P模式，拉新常用的手段，邀请新人送体验金。

钱，没有谁不喜欢。私域流量经营，用好了，便能出奇效。

2. 一切的合作，始于信任

从古至今，中国的商业之道便是一个字-“诚”。“诚”不仅能够树立起经营者的形象，也更容易形成产品口碑。现实生活中，国人常见的套路是给老外卖真货，给自己人卖假货。在小乡镇中，这种“专坑熟人”的行为，更是不胜枚举。而作为消费者，一般收到假货都选择性地将店家加入黑名单。

在经营私域流量时，信任的基础在于经营者提供的产品或服务，在于活动或行为中，做出的承诺是否兑现。如若不信，则再无交易。

3. 私域，是一种从众心理

好的产品，不仅其本身好，更具有病毒式是口碑。其始于从众，助长于信任。举个例子，你的朋友在用樊登读书会，推荐给你的时候，你会出于信任去试一试。假如朋友推荐给你的时候，告诉你有500万人，都在用这个看书，你会不会更心动呢？

再举个例子，我们学生时代都习惯用QQ，但工作后，却慢慢转移到微信。不是因为其他的，只是因为你的生活、工作环境以及你的朋友圈，慢慢教育了你。最早注册微信的冲动，或许只是因为大家都在“摇一摇”。

私域经营，始于从众，助于信任，利益见奇效。用好这三把武器，私域经营也不是难事。

私域的未来

谈到私域的未来，我可以告诉你，私域没有未来。在可预见的未来，大家都在做私域，私域就成了公域。怎么理解呢，你即是鱼池，又是鱼。正所谓你中有我，我中有你，便是这个道理。

即便如此，私域仍然是9012年，流量市场最有利的武器。to C的公司，可以通过浴池来锻炼自己的繁殖能力，to B的公司，可以为自己造一对翅膀。

9012年，私域流量经营公认的最佳方式：1）微信个人号+朋友圈（适合中小公司）；2）搭建自己的私域平台（适合商业模式稳定的大型公司）。无论你是哪种，不妨试试。后面的系列文章，将结合案例，教会你如何搭建这些体系。

结语

私域流量的底层思维，从商业模式和人性的角度，进行了深入解析。这种解析 ，有助于重塑对私域的认知，也能更好地促进私域经营。但，应当注意的是，私域并不是万能的。自己提供的产品或服务，打造闭环的商业模式，才是经营的根本。

9012年，适合自己的，才是最好的。勿喜勿忧，坚持独创。

欲望总是无穷的，只是不知，你是否把它安放到合适的位置？

作者：Richard.du，一线互联网产品负责人，专注零售、会员、权益电商领域和职业规划。公众号「产品麻糖堆」，每期一个产品话题深度解读。

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（编辑：牡丹江站长网）

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