在不可描述的网站上打广告是一种神马体验？

文/卫夕

来源：卫夕聊广告

你能想象饿了吗会在“1024”上打广告吗??然而印度的饿了吗——Zomato就真在一个著名的不可描述的网站Xvideos上做起了广告，它会取得好的效果吗?我敢打赌你很难猜到这次营销活动的最终结果!我们今天就一起来看一看它到底是如何做的：

1。印度在世界上最大的不可描述网站Pornhub中排名第五。

2。在Google，Facebook，雅虎和电子商务网站之外，Xvideos是印度访问量最大的网站之一。

3。印度人花在不可描述网站上的平均时间是 8 分钟。

“食色性也”，看不可描述内容用户找不到一起吃饭的小伙伴是大概率事件，选择外卖也就顺理成章，用户在哪里，我们就去哪里做生意，Zomato分工明确：一个团队负责注册不可描述广告网络账户，专注投放;另一个团队负责制作性感的广告创意。

他们选择了两个著名的不可描述的广告网络联盟——TrafficJunky和TrafficFactory，和谷歌的Adsense广告系统及百度联盟等广告网络类似，不可描述的网站也有其专门的广告网络联盟，这两家就是其中的佼佼者：

TrafficJunky为多家著名的不可描述的网站提供广告解决方案，它甚至会列出每个网站在该领域的排名，每天坐拥1. 41 亿的广告请求量。

TrafficFactory列出他们收录的不可描述网站的名录

TrafficFactory是另一个著名的不可描述流量广告联盟，每日浏览量达到 15 亿次，它提供了多种定向方式的实时竞价网络，其中定向还包括在竞价广告中非常领先的上下文广告定向。(这个广告系统甚至提供了简体中文版本的操作说明文档，本公众号回复关键词“不可描述”可获取文档)。

开通账户后，Zomoto就开始制作广告创意了，在一个不可描述的网站上做一个外卖的广告，如何做出一个“得体”的创意是一件困难的事情，因为这样网站上的广告99%的其实都是更多不可描述的内容，如何做到剩下的1%其难度不亚于罗永浩当年在迷笛音乐节上做一个英语教育机构的广告。

和老罗面临的状况一样， Zomato团队也需要考虑广告创意如何和不可描述的内容相得益彰，经过精心考虑，他们最终制作出了风格非常匹配的广告创意：看得懂的老司机们会明白这些文案的意义，看不懂的小清新们通过这些“性感”的图片也能充分理解广告的含义。

Zomato设计的极其性感的广告创意

这样的创意用今天广告圈流行的说法就是“原生广告”，而且属于“意图原生”(原生广告分为形式原生和意图原生——刘鹏老师语)，广告创意和这些不可描述的网站内容有一个有机的契合。

这个广告最终的效果怎么样呢?答案是非常好，简直不要太好!一个直观的数据是其CPC成本，即单次点击成本，仅仅为1. 98 卢布，远远低于谷歌的Adwords和Facebook广告系统，具体数据如下：

不可描述网站超低的点击成本

整个广告的平均点击率为0.22%，Zomato还分享了另一个并不让人惊奇的结果：他们在两个地方收获了最多的点击——班加罗尔的Koramangala和孟买的Powai，而这两个地方的正是印度的两个技术中心。

这是一个完美的广告故事，但你如果认为本文讲完故事就就结束了那你就错了，看过我每周长文的读者会明白这并不是我的风格：我们不仅要看到现象，更重要的探索现象背后的本质，“卫夕聊广告”的系列文章一直致力于引导读者思考商业背后的底层逻辑。

Zomato的案例只是一个引子，它引出一个非常重要的话题就是：我们在投广告、做营销的时候到底应该如何正确地选择媒体?

本文不讨论著名品牌如何选择媒体投放广告，它们极其专业的市场部会请4A广告公司通过极其复杂的评估模型来选择媒介组合。

今天我们只讨论：如果我是一家小创业公司、一个刚刚上线的APP或者一家不大不小的门店，在预算很少甚至没有预算的情况下，我应该到哪里去做营销、投广告?这个答案要阐述清楚其实可以长到写一本书，因此我今天就单独讲我认为容易被忽视的原则：

一、努力地抓住处于红利期的营销平台

得益于国内巨大的消费人群以及高度竞争的移动互联网市场，国内新的适合推广的平台层出不穷、让人眼花缭乱、应接不暇：从当年的淘宝到近年微博、从到公众号号到今日头条、从BAT的大型APP到各种垂直应用，抓住其中一波红利的人早已赚的盆满钵满。关于广告平台的红利期，我先举两个非常典型的例子：

第一个例子是蝉游记和氢气球的创始人纯银在总结当时创业教训的时候提到了自己错过了一波重要的红利期：

“我当时连续错过 3 个绝好的时间窗口：首先是 2012 年的微博大号转发; 2013 年的安卓应用市场; 2014 年初的粉丝通及年底的微博九宫格，这三个超低CPA推广的时间窗口都被我错过了。 2012 年APP没出来， 2013 年安卓客户端没出来， 2014 年初攻略还没做出来， 2014 年底快没钱了”。

另外一个关于红利的著名例子是世界上第一个网络横幅广告，那时候互联网和互联网广告都刚刚萌芽，AT&T在《连线》杂志的官方网站——Hotwired刊登了一个创意文案为：“Have you ever clicked your mouse right here?”的广告，这个广告的点击率达到了惊人的44%，和今天普遍不超过2%的点击率的互联广告相比，这是一个令人恐怖的数字!

世界上第一个横幅广告

红利的确是存在的，大到雷军踩到了功能机到智能机转换潮的风口，小到各种热点事件中的淘宝同款，但真正抓到的必然是少数，那么如何抓住营销平台的红利期呢?今天我就聊两个准则：

1、保持敏锐，深度研究

拥有红利的平台很多，但抓出红利的人却不多，原因在于很多人并没有深入地研究，他们总是囫囵吞枣、浅尝辄止，看起来投入了很多平台，但却没有深入去研究一个平台的运作机制。

我举一个栗子：前段时间朋友介绍一个人向我咨询如何做推广，他们做的业务非常简单：线上冷链配送北京著名主食，比如排长队的宫门口馒头、李小老烧饼、玉华台窝头等。

（编辑：牡丹江站长网）

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