to B的短信生意：它一年融资3亿+ 覆盖10亿用户 把短信变身智能卡片

由此，小源科技将资源投入到了建立与手机厂商的合作，在各行业打造经典案例。一方面，这些大企业储备的专业人士较多，理念更先进；另一方面，这部分企业内部发展空间较小，需要外部的技术赋能，因此有更强的付费需求。

肖冀邯介绍，小源科技的营销格局呈井字状。横向来看，小源科技经由行业合作伙伴拓展业务，已经涵盖银行、证券、电商等30多个行业。纵向来看，小源科技还开拓了城市合伙人计划，目前已经在江苏、福建等10省落地了城市合伙人。

覆盖用户逾10亿

在走访客户的过程中，肖冀邯还有一个意外的收获。

其实，在第一次交谈中，段雨洛就已经告诉他，这个行业存在一个灰色地带。短信通道可以直接为企业导流，一些非法企业也可以花重金买下渠道，为自己的平台吸引流量。

“他们对这种流量非常饥渴。”曾有一家P2P公司揣着100万支票就找到了段雨洛，让他帮他们打通渠道，在其他平台的短信上插入该公司的网站链接。

段雨洛拒绝了合作，并在公司立下了规定短信链接需严苛把关。一方面连接到的平台要经过合法性的审核，另一方面则是基于用户需求来筛选平台。当时，肖冀邯也因此对小源科技产生了信任。

不过，在商业利益面前，肖冀邯也有过迟疑。直到拜访了12306之后，他坚信了小源科技的底线。

“如果运营商导入一些对春运的民众有诱惑力的东西，他们会怎么办？”

“大部分用户，会以为短信内容有12306的背书，就信了。”

“万一发生金融诈骗，12306岂不是会涉及法律风险、政治问题。”

肖冀邯和12306的相关负责人本来想探讨的是商业价值，没想到越谈越觉得风险大。

“这东西必须得监控起来。”双方达成一致的结论。

当时12306的短信服务是交给代理商运营的，在交谈中，双方才意识到，这种代理模式存在巨大的风险。

于是，中铁方面决定收回短信代理商的授权，直接与小源科技建立合作。由12306直接把关短信内容，，小源科技则负责将短信内容改造成图片。

也正是在这次交谈中，肖冀邯意识到，与政府相关的企业非常在意通道所属的安全性。因此，他更加坚定公司所坚持的底线。短信内容一定要在企业管控的情况下来做。

这个底线很快被验证了。在今年6月份以前存在大量这样导流的企业，6月P2P暴雷后之后，很多现金贷相关企业纷纷倒下。

小米也经营自主广告平台，正好看到了上述的这个情况的风险，同时也看到小源科技采用的是合法合规A导A的企业授权的商业模式。因此，小米和小源不谋而合，达成合作。

目前，小源科技已和华为、小米、vivo、三星等40多家安卓手机厂商达成了合作，覆盖终端用户逾10亿；合作企业涵盖3大运营商、中信银行、华夏基金等分布在各行业的10000多家客户，累积覆盖服务场景10万余。

在公司内部，肖冀邯经过半年多的探索，基本建立了一套完备的销售人员体系。他以合伙人模式打造营销团队，其中有两项原则，一是多做多得，不设上限；二是业务打包制。“公司先帮员工支付一定的启动资金，等成本挣回来后再返还给公司。这样一来，员工便会形成主人翁意识，就有效提升了员工的积极性。”

如今，小源科技已经累积了一定的头部客户场景，肖冀邯表示，接下来则是要做行业的深度覆盖。小源科技将以头部客户作为案例，由代理商加速将产品下沉到更多的行业用户。“无论是在区域，还是在行业，都在往下沉。”

此外，小源科技正在与中国移动联合开发富媒体信息，包括音、视频，发红包，地理位置等信息，预计在明年上线。

编辑 | 吴晋娜 校对 | 刘小倩

（编辑：牡丹江站长网）

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